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6．发挥优势，扬长避短
避之于易，邀之于厄。
——《吴子·应变》
市场竞争只看结果，不相信眼泪。从事商业活动，必须取得比较优势，发挥自己的长处，才能拔得头筹，赚取利润。
20世纪80年代，爱普生公司尝试转向电子领域，进行多元化发展。但是，它在个人电脑硬盘驱动器（HDD）、软盘驱动器、大型液晶面板等领域都留下了失败的教训。公司总裁安川英昭吸取教训，制定了新的发展战略：一种产品的市场份额如果无法达到第一、第二位就立即撤退。
当时，爱普生开发团队掌握着世界第一流的超微细精密加工技术，因此他们全力研制液晶投影仪的液晶面板。经过不懈努力，技术人员在一年之内生产出析像力为原产品4倍、光透射性提高50%的液晶面板。从1994年到2001年，爱普生连续保持了在投影仪液晶面板市场份额第一的位置，整个液晶显示器成为公司重要的支柱业务之一。
事实证明，爱普生扬长避短的发展策略是正确的。它依靠独一无二的超微细精密加工技术开发小型零部件，从而在相关产品方面确保市场份额的名列前茅，成为一家享誉全球的高科技公司，创造了巨大利润。
领导用人要发挥对方的长处，公司产品、业务要具备比较优势，这是在遵循“扬长避短”的做事方法。而当我们夺占别人的市场份额时，则要查找竞争对手的弱点，以此为自己的进攻点，最终取得有利的商机。“知道如何做”是最难的，在前途并不明朗的时候，许多人往往如热锅上的蚂蚁。只有明确自己的长处、对方的短处，才能重获“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。