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在平时的生活工作中，商家就经常利用人们的这个心理特点。比如，我们在逛超市的时候，经常会遇到这样的情况：超市里的推销员准备了很多免费品尝的食物，当顾客在品尝食物的时候，推销员就会在旁边趁机介绍食品的益处，对顾客发动推销攻势。结果显示，品尝过食物的顾客大多数都会买下推销的食品。
还有一些类似的情况，比如人们在参加车展、美术展览、商品交易会的时候，那里的服务人员不仅会态度良好地为顾客耐心解答，而且还会免费为顾客准备一些饮料及甜点类的美味食品。这样的做法，不仅体现了这里的服务具有很高的水平，更为重要的一点是，这些美味的食品可以影响到顾客的心理，促使顾客更加容易接受商家的产品，从而达到与顾客签订采购的合同或者协议，可以成功有效地提高销售量。
餐桌上的礼仪
餐桌上的谈判必不可少的就是在吃饭时进行沟通，想要谈判在良好的氛围下顺利进行，餐桌上的礼仪是谈判人员必须要了解的。不然，可能会使整场谈判陷入尴尬的境地，达不到预期的效果。